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本文作者：柳琪

2018年農(nóng)機行業(yè)的慘淡收場應(yīng)該還記憶猶新，很多大企業(yè)、大集團和上市公司，包括跨國公司都出現(xiàn)了虧損甚至巨虧。在農(nóng)機行業(yè)告別“黃金期”后，市場結(jié)束了“野蠻式”增長，補貼政策也深度調(diào)整，直至2019年一季度，銷量同比下滑的企業(yè)比例仍很大，市場形勢依然嚴(yán)峻，新的營銷手段層出不窮。新年后的種種市場跡象表明，農(nóng)機市場的“后黃金期”的規(guī)則有變。

從“投機鉆營”到“誠信守法”。2004年開始的農(nóng)機購置補貼政策孕育了一個十年黃金期，雖然是“利益均沾”總會有多有少，一些膽子比較大的搞一些低配高標(biāo)、大馬拉小車等伎倆，專門鉆政策的空子，套補、騙補、一機多補等違規(guī)違法行為也屢見不鮮。

但是，搞這些歪門斜道的機會將越來越少，甚至無處藏身。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公室、財政部辦公廳于3月28日聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于進一步加強農(nóng)機購置補貼政策監(jiān)管強化紀(jì)律約束的通知》，對補貼執(zhí)行部門、生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶等參與主體的行為做出了明確的規(guī)范，明確提出“嚴(yán)查嚴(yán)處違規(guī)行為，要嚴(yán)厲打擊虛購報補、重復(fù)報補、以小抵大等違規(guī)手段騙套補貼行為，并加強省際聯(lián)動，在一個省的違規(guī)行為，可以做為其它省采信處理的依據(jù)。

這就厲害了。一場查處農(nóng)機補貼違法違規(guī)的行動最近在全國展開，這次是零容忍，包括一些大公司都中招了。相信《通知》的出臺，那些躲在陰暗角落里內(nèi)心有鬼者將全身顫抖，吃了的將會吐出來。可以預(yù)見的是，政策將會趨嚴(yán)，擦邊球越來越難打，空子越來越難鉆，機會主義者沒有生存土壤的話，意味著野蠻生長時代真的結(jié)束了。

由“全民運動會”到“爭霸淘汰賽”。在供不應(yīng)求遍地機會的市場里，只要腦子不太笨人也不太懶，就沒有理由不掙錢，大家都在搶用戶，沒有人太注意競爭對手在干什么，當(dāng)然就是知道也無暇理會，所以說“黃金十年”是皆大歡喜的全民健身運動會。但是，在接下來的淘汰賽里，一向溫文的競爭對手將露出真容，比賽的目的不是淘汰對手，而是消滅對方的有生力量；贏家將晉級取得和跨國公司同臺競技的資格，失敗者不僅僅是失去市場，而是徹底出局。

由“廠商為王”走進“用戶時代”。生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商將真正地思考“用戶是上帝”這句話的分量，誰做的最好誰將最先勝出，但不管你是做、不做或是做的好壞，用戶時代已經(jīng)來臨，這個標(biāo)志就是，用戶數(shù)量慢慢變少，而用戶體量則越來越大；還有比如，用戶越來越難伺候，以前你說了算，一群用戶圍繞著你轉(zhuǎn)，現(xiàn)在一群業(yè)務(wù)員圍著一個用戶轉(zhuǎn)，用戶的話就是金科玉律。

“這是一個舊時代的結(jié)尾，也是一個新時代的開端。”這次，農(nóng)機行業(yè)野蠻生長時代真的結(jié)束了。

來源：農(nóng)機質(zhì)量與監(jiān)督 歡迎訂閱 010－59199099馬編輯